Hier entsteht eine Sammlung der uns bekannten Literatur zum Thema Verhandlung. Es handelt sich hierbei insbesondere um deutsche, vereinzelt auch um englischsprachige Buchveröffentlichungen und Buchbeiträge.
Bislang aufgenommene Titel: 39
Anbuhl, Silke & Nowotny, Valentin (2009). Rhetorik als Erfolgsfaktor in der Verhandlungsführung: das ZESAA-Verhandlungsmodell. In BeraterGuide. Das Jahrbuch für Beratung und Management 2010. Düsseldorf: Corporate Publishing Service.
EUR 29,90, Im Druck.
Anbuhl, Silke (2009). Verhandlungen führen. In Annegret Reski (Hrsg.). Schlüsselkompetenzen: Erprobte Vermittlungskonzepte für Hochschulen und Weiterbildungseinrichtungen. Saarbrücken: Südwestdeutscher Verlag für Hochschulschriften Aktiengesellschaft & Co. KG.
ISBN: 3838109627, EUR 98,00
Betz, Gregor (2007). Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien. Schäffer-Poeschel Verlag
ISBN: 3791026860, EUR 49,95
Birkenbihl, Vera F. (2007). Psycho-Logisch richtig verhandeln: Professionelle Verhandlungstechniken mit Experimenten und Übungen. Moderne Verlagsges. Mvg
ISBN: 3636072242, EUR 8,90
Braun, Gerold (2008). Verhandeln in Einkauf und Vertrieb: Mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit. Gabler
ISBN 3834904953, EUR 29,90
C
Cohen, Herb (1989). You Can Negotiate Anything. Bantam Books
ISBN: 0553281097, EUR 6,99
E
Erbacher, Christian (2005). Grundzüge der Verhandlungsführung. Vdf Hochschulverlag
ISBN: 37281293, EUR 29,80
F
Finch, Barbara (1999). 30 Minuten für professionelles Verhandeln. Gabal Verlag
ISBN: 3930799952, EUR 6.50
Fisher, R.; Ury, W. ; Patton, B. (2003). Das Harvard-Konzept. Campus-Verlag
ISBN: 3593374404, EUR 24,90
G
Gieltowski, Christina (2004). Erfolgreich verhandeln. Praktische Fallbeispiele, Übungen, Checklisten, Tipps. WEKA MEDIA
ISBN: 3827629780, 14.98 EUR
H
Heeper, Astrid & Schmidt, Michael (2008). Verhandlungstechniken: Vorbereitung, Strategie und erfolgreicher Abschluss. Cornelsen Verlag Scriptor
ISBN: 3589234083, EUR 6,95
Hirschsteiner, Günter (2002). Einkaufsverhandlungen. Carl Hanser Verlag
ISBN: 3446217738, EUR 9.90
K
Kittel, Frank (2006). Test & Training. Verhandlungstechniken. Mit der richtigen Taktik zum optimalen Ergebnis. Rudolf Haufe Verlag
ISBN: 3448072699, 19.80 EUR
Kempe, Björn (2008). Erfolgreiche Verhandlungsführung in Asien.
PDF, 163 S., EUR 5,90
Knapp, Peter (2006). Effizientes Verhandeln: Konstruktive Verhandlungstechniken in der täglichen Praxis. Verlag Recht und Wirtschaft
ISBN: 3800573261, EUR 15,00
Kohlrieser, George (2008). Gefangen am runden Tisch: Konflikte Lösen, Überzeugungsarbeit Leisten, Ergebnisse Verbessern, Klarheit Schaffen, Entschlossen Verhandeln. Wiley-VCH Verlag
ISBN: 3527503490, EUR 29,90
Kreuser, Gabriele (2002). Der Schlüssel zum indischen Markt Mentalität und Kultur verstehen, erfolgreich. Gabler Verlag
ISBN: 3409118586, EUR 46.00
Kunkel, A ;Bräutigam, P. & Hatzelmann, E. (2006). Verhandeln nach Drehbuch - Aus Hollywood-Filmen für eigene Verhandlungen lernen. Redline Wirtschaftverlag
ISBN: 3636012045, EUR 24,90
L
Lehmann, Günter (2000). Sachgerecht verhandeln. Der Weg zum Interessenausgleich. expert-Verlag
ISBN: 3816918492, EUR 18.00
Leifeld, Ulrich; Brinkmann, Frank (2007). Geschäftserfolg in Asien. Verhandeln mit Tigern, Drachen und Elefanten. Orell Füssli Verlag
ISBN: 3280052572, EUR 29.80
Lewicki, Roy J.; Hiam, Alexander & Wise Olander, Karen (1998). Verhandeln mit Stratgie. Das große Handbuch der Verhandlungstechniken. Midas Verlag
ISBN: 3907100042, EUR 39.80
M
Macioszek, Heinz-Georg (2000). Chruschtschows dritter Schuh: Anregungen für geschäftliche Verhandlungen. Ulysses Ges. für Unternehmensberatung
ISBN: 3980455807, EUR 16,80
Mühlen, Alexander (2005). Internationales Verhandeln. Konfrontation, Wettbewerb, Zusammenarbeit. Mit zahlreichen interkulturellen Fakten u. Fallbeispielen. LIT Verlag
ISBN: 3825858367, EUR 25.90
R
Ruede-Wissmann, Wolf (2006). Satanische Verhandlungskunsst und wie man sich dagegen wehrt. Heyne Verlag
ISBN: 3784473016, EUR 9,90
Ruppert, Andrea & Voigt, Martina (2009). Gehalt und Aufstieg- Mythen - Fakten - Modelle erfolgreichen Verhandelns. Aachen: Shaker Verlag
ISBN 978-8322-6666-0, EUR 49.,80
S
Salewski, Wolfgang (2007). Die Kunst des Verhandelns. Motive erkennen - erfolgreich kommunizieren. WILEY-VCH Verlag
ISBN: 3527503226, EUR 24,90
Saner, Raymond (2008). Verhandlungstechnik. Strategie, Taktik, Motivation, Verhalten, Delegationsführung. Haupt Verlag
ISBN: 3258072973, EUR 38,50
Sawitzki, Peter (2007). International verhandeln - Interkulturelle Kommunikation im Business. Deutscher Wirtschaftsdienst
ISBN: 3871566217, EUR 39,90
Schmitz, Raimund; Schmelzer, Josef A. & Spilker, Ulrich (2006). Strategische Verhandlungsvorbereitung: Ein Leitfaden mit Arbeitshilfen. Wie Sie Ihre Ziele in 5 Schritten sicher erreichen. Gabler Verlag
ISBN: 3409142630, EUR 36,00
Schott, Barbara (2006). Verhandeln. Sicher, kreativ, erfolgreich. Rudolf Haufe Verlag
ISBN: 3448072842, EUR 6.90
= NEUERSCHEINUNG =
Schranner, Matthias (2009). Teure Fehler. Die 7 größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen. ECON Verlag ISBN: 978-3430200752, EUR 18,00 | Rezension
Schranner, Matthias (2006). Der Verhandlungsführer. Strategien und Taktiken, die zum Erfolg führen. Dtv
ISBN: 3423343192; EUR 8,50
Schranner, Matthias (2001). Verhandeln im Grenzbereich. Strategien und Taktiken für schwierige Fälle. Econ-Verlag
ISBN: 3430180686, EUR 20,00
Schüller, Anne M. (2009). Erfolgreich verhandeln – erfolgreich verkaufen
Wie Sie Menschen und Märkte gewinnen. BusinessVillage
ISBN: 3938358955, EUR 24,80
Schwanfelder, Werner (2004). Sun Tzu für Manager. Campus-Verlag
ISBN: 3593375389, EUR 19,90
T
Thieme, Kurt H.; Fischer, Rainer; Sostmann, Michael (2005). Preisdruck? Na und!: Wie Spitzenverkäufer Preise erfolgreich verhandeln. Avance Verlag
ISBN: 3981022602, EUR 14,95
Troczynski, Peter (2007). Verhandeln-Trainer. Rudolf Haufe Verlag
ISBN: 3448079049, EUR 9.90
U
= NEUERSCHEINUNG =
Ury, William (2009). Nein sagen und trozdem erfolgreich verhandeln.
ISBN: 3593382849, EUR 24,90 | Rezension
W
Wieke, Thomas (2000). Clever verhandeln. Wie Sie Fallen erkennen - wie Sie Ihre Ziele durchsetzen. Eichborn Verlag
ISBN: 3821816546, EUR 7.95
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