(1) Universität Hohenheim, Lehrstuhl für Marketing

Laufende Forschungsprojekte zu verhandlungsbezogenen Themenfeldern:

- Genderspezifika
- Nicht-ökonomische Präferenzen
- Verhandlungen unter Unsicherheit
- Gruppeneffekte in Verhandlungen
- Performancemessung
- Emotionen in Verhandlungen

Weitere Informationen: http://www.verhandlungsforschung.de

(2) Wikipedia

Definition einer Verhandlung:

"Als Verhandlung wird im betriebswirtschaftlichen, juristischen, soziologischen und privat-emotionalen Bereich des menschlichen Zusammenlebens ein Interessensausgleich verstanden, durch den sich widersprechende Bedürfnisse von zwei oder mehreren Parteien mit Hilfe von Kommunikation und Strategie ausgeglichen werden sollen. Charakteristisch und als Abgrenzung gegenüber Kriegerischer Intervention ist die Tatsache, dass mehrere Seiten von Beginn an bereit sind, Zugeständnisse zur Schaffung eines Kompromisses für den zumindest teilweisen Ausgleich ihrer Bedürfnisse einzugehen."

Quelle: http://de.wikipedia.org/wiki/Verhandlung

Wenn Sie weitere Informationen zu Forschungszentren für Verhandlungsführung oder Quellen von Definitionen haben, senden Sie bitte eine E-Mail an

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