14. Februar 2021
Das zweitägige intensive Online-Seminar "Virtuell verhandeln: Mehr Sicherheit bei Verhandlungen aus der Distanz" mit Valentin Nowotny als Top-Trainer können Sie jetzt bei der Management Circle AG an drei Terminen ortsunabhängig im ersten Halbjahr 2021 buchen. Kurzbeschreibung Für die erfolgreiche Verhandlung auf Distanz sind andere Kompetenzen notwendig als in der Verhandlung mit dem direkten Gegenüber. Denn das Verhandeln ohne Blickkontakt und ohne die Wahrnehmung körpersprachlicher...
08. März 2018
Den meisten Menschen ist gar nicht bewusst, dass mehr als 70 Prozent aller Verhandlungen gar nicht mehr in einem Raum stattfinden, sondern über Medien ablaufen, besonders häufig über Telefon und E-Mail. Autor: Valentin Nowotny 1) Vertrauen entsteht, wenn Kommunikationssituationen als positiv erlebt werden Es gibt gute und schlechte Kommunikationssituationen. Im normalen Gespräch, wenn sich zwei oder mehrere Menschen gegenübersitzen, ist es oft intuitiv klar, was zu tun ist, um Vertrauen zu...
23. Dezember 2017
Auslese 2017 - Die ultimativen Lesetipps: Die Top 10 Management-Bücher des Jahres
27. November 2017
Wie lassen sich Verhandlungen professionell und agil aus der Distanz führen?
Ob am Telefon, via E-Mail, im Online-Chat oder per Videokonferenz, immer mehr Verhandlungen spielen sich jenseits des klassischen Face-to-Face-Formats ab. Nahezu jeder Mitarbeiter muss sich auf wechselnde Settings einrichten. Darüber hinaus sind für die verschiedenen Situationen adäquate und mediengerechte Verhandlungsstrategien erforderlich....
16. September 2017
Der Ratgeber "Der Meisterverhandler" ist ein Buch, dass Ihnen für jede Phase einer Verhandlung das notwendige Know-how an die Hand gibt, welches Sie für Ihren Verhandlungserfolg tatsächlich benötigen. In einer einfachen und klar verständlichen Reihenfolge lernen Sie alle wichtigen Aspekte kennen, von der Strategie über die Taktik bis hin zu den richtigen rhetorischen Mitteln, welche für eine gute und erfolgsversprechende Verhandlungsführung erforderlich sind. Mit unserem ZESAA®-Modell...
24. Mai 2016
Es geht in diesem neuartigen Management Circle Seminar um zentrale Komponenten des Verhandlungserfolgs: Gezielter Beziehungsaufbau: Persönlichkeitstypen aus der Distanz richtig einschätzen, Ankereffekt und Mittelpunktregel: Welche taktischen Hilfsmittel haben die größte Wirkung? Schlagfertig am Telefon? Die acht entscheidenden Prinzipien Macht – Wissen – Zeit: So setzen Sie Macht und Druckmittel angemessen ein, Strategiekonforme Kommunikationsarchitektur: Setup, Deal-Design und...
10. Februar 2016
Verhandlungstrainings gibt es viele. Manche ermüden, andere sind gut gemeint, aber auf die speziellen Fälle und auf die Branche des Kunden nicht anwendbar. Wiederum andere sind gut konzipiert, nur ist der Trainer nicht in Lage, die Gruppe "abzuholen". Was macht also wirklich gut Trainings aus? Zuallererst ein sehr gutes und auf das jeweilige Unternehmen zugeschnittene Konzept. Des weiteren sollte der Trainer "voll im Thema" stehen und in der Lage sein, die Fragen der Teilnehmenden jederzeit...
08. Juni 2015
Neue kostenfreie Verhandlungs-White-Paper Ab sofort könnten interessierte Einkäufer/innen, Verkäufer/innen, Projektmanager/innen sowie Personal- und Weiterbildungsverantwortliche hier interessante White Papier rund um das Thema "Verhandlungsführung" downloaden. Die Downloads sind kostenlos. Konkret im Downloadbereich: "Wie Sie erfolgreiche B-to-B Verhandlungen führen: 6 zentrale Punkte, die Sie im Fokus behalten sollten". Alle weiteren Infos hierzu finden sich unter:...