Es geht in diesem neuartigen Management Circle Seminar um zentrale Komponenten des Verhandlungserfolgs: Gezielter Beziehungsaufbau: Persönlichkeitstypen aus der Distanz richtig einschätzen, Ankereffekt und Mittelpunktregel: Welche taktischen Hilfsmittel haben die größte Wirkung? Schlagfertig am Telefon? Die acht entscheidenden Prinzipien Macht – Wissen – Zeit: So setzen Sie Macht und Druckmittel angemessen ein, Strategiekonforme Kommunikationsarchitektur: Setup, Deal-Design und...
