Verhandlungs-Forschung
Verhandlungsforschung
Universität Hohenheim, Lehrstuhl für Marketing
Laufende Forschungsprojekte zu verhandlungsbezogenen Themenfeldern:
- Genderspezifika
- Nicht-ökonomische Präferenzen
- Verhandlungen unter Unsicherheit
- Gruppeneffekte in Verhandlungen
- Performancemessung
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Emotionen in Verhandlungen
Weitere Informationen: http://www.verhandlungsforschung.de
Negotiation Academy Potsdam
Auf Basis eines entscheidungsorientierten, theoretisch fundierten und empirisch ausgerichtetem Forschungsansatz existieren zur Zeit Forschungsprojekte in den folgenden Feldern:
-
Richtige Aspirationslösungen
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Optimale Verhandlungskonzessionen
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Methoden der empirischen Verhandlungsforschung
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Verhandlungserfolg durch Verhandlungsauthentizität
Weitere Informationen: http://www.negotiationacademypotsdam.de
Definitionen einer Verhandlung
Wikipedia
"Als Verhandlung wird im betriebswirtschaftlichen, juristischen, soziologischen und privat-emotionalen Bereich des menschlichen Zusammenlebens ein Interessensausgleich verstanden, durch den sich widersprechende Bedürfnisse von zwei oder mehreren Parteien mit Hilfe von Kommunikation und Strategie ausgeglichen werden sollen. Charakteristisch und als Abgrenzung gegenüber kriegerischer Intervention ist die Tatsache, dass mehrere Seiten von Beginn an bereit sind, Zugeständnisse zur Schaffung eines Kompromisses für den zumindest teilweisen Ausgleich ihrer Bedürfnisse einzugehen."
Weitere Vorschläge
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