Empfehlenswerte Verhandlungs-Seminare


 

Verhandlungs-Seminare in Deutschland

 

Management Circle AG:
"Agil verhandeln: Special Skills für Telefon- und Online-Verhandlungen"

 

Für die erfolgreiche Verhandlung mit Distanzmedien ist ein anderes Skill-Set notwendig als in der Verhandlung mit dem direkten Gegenüber. Verhandeln ohne Blickkontakt, ohne die Wahrnehmung körpersprachlicher Signale stellt eine besondere Herausforderung dar!

 

Zentrale Komponenten Ihres Verhandlungserfolgs:

  • Gezielter Beziehungsaufbau: Persönlichkeitstypen aus der Distanz richtig einschätzen
  • Ankereffekt und Mittelpunktregel: Welche taktischen Hilfsmittel haben die größte Wirkung?
  • Schlagfertig am Telefon? Die acht entscheidenden Prinzipien
  • Macht – Wissen – Zeit: So setzen Sie Macht- und Druckmittel angemessen ein
  • Strategiekonforme Kommunikationsarchitektur: Setup, Deal-Design und Zielkorridor
  • Timing und Technik beherrschen: Online-Konferenz-Systeme und elektronische Handelsplattformen

 

Ihr PLUS:

  • Umfassendes praxisorientiertes Verhandlungs-Training
  • Erarbeitung der 10 wichtigsten Erfolgsparameter
  • Entwurf konkreter individueller Umsetzungsstrategien
  • Begeisterte Teilnehmerstimmen:

„Sehr realistisches und authentisches Bild von Verhandlungstechniken.”

„Interessante und interdisziplinäre Darstellung mit praktischen Tipps und Tricks aus der Praxis für die Praxis.”

 

Die 10 wichtigsten Erfolgsparameter, mit der Sie jede Telefon-Verhandlung gewinnen

  • Agile Verhandlungsgrundsätze speziell für Distanzverhandlungen
  • Das Verhandlungs-Spielfeld bestimmen
  • Die vier wichtigsten Verhandlungsstrategien
  • Die klassischen Erfolgsparameter nach dem Harvard-Modell – und warum diese oft nicht ausreichen
  • Das Ziffernblatt des Verhandelns – Flexibler Einsatz der passenden Strategie
  • Wie Sie kompetitive und kollaborative Verhandlungsformen flexibel einsetzen
  • Die Persönlichkeit meines Gegenübers aus der Distanz richtig lesen: Moderne Persönlichkeitsmodelle nutzen
  • Vorteilhafte Verhandlungsrhetorik am Telefon und in Online-Konferenzen
  • Einsatz von Druckmitteln, Nutzung von Taktiken sowie Aufbau und Einsatz von Machtmitteln: Die MaWiZe®-Faktoren
  • Schlagfertig am Telefon? Aber sicher! Die acht Prinzipien der neuen Schlagfertigkeit

Souverän in crossmedialen Verhandlungen: Taktische Hilfsmittel und Kommunikations-Strategien

  • Neue Online-Medien gekonnt in einer Verhandlung einsetzen
  • Verhandlungsvorbereitung und Dramaturgie crossmedialer Verhandlungen
  • Taktische Hilfsmittel und Strategie-Heurismen
  • Aufbau einer strategiekonformen Kommunikationsarchitektur
  • Psychologie, Druck und Emotionen – Mentale Komponenten Ihres Verhandlungserfolgs
  • Geschickte Spielzüge für Prozessgestalter: Zug für Zug zum Erfolg! Bedingungen formulieren, Regeln modifizieren, Deals zu Ende bringen
  • Balance of Power – Analyse der Einkaufs- und Nachfragemacht
  • Ausblick: Die Welt der E-Auctions

  

Trainer:

Valentin Nowotny, NowConcept Group

 

Weitergehende Informationen:

https://www.managementcircle.de/seminar/agil-verhandeln.html

 

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Verhandlungs-Seminar in der Schweiz 

 

Procurce.ch: 
VERHANDELN 4.0: Digital Negotiation via Telefon, E-Mail, Video, Chat 

 

Verhandeln ohne Blickkontakt und ohne die Wahrnehmung körperlicher Signale stellt

eine besondere Herausforderung dar. Dafür ist ein anderes Skill-Set notwendig als in der

Verhandlung mit dem direkten Gegenüber. Lernen Sie die neuen Verhandlungstrends

kennen und wie Sie gekonnt das Spielfeld bestimmen.

 

Zielgruppe

 

Führungspersonen in den Bereichen Einkauf, Beschaffung und

Supply Chain Management

 

In diesem Seminar lernen Sie:

  • neue Onlinemedien gekonnt in einer Verhandlung einzusetzen
  • die wichtigsten Erfolgsparameter, mit denen Sie jede Telefonverhandlung oder Onlinekonferenz gewinnen können
  • wie Sie in crossmedialen Verhandlungen souverän auftreten
  • gezielten Beziehungsaufbau – Modellansätze, um die Persönlichkeitstypen aus der Distanz richtig einzuschätzen
  • Kommunikationsstrategien situativ richtig anzuwenden
  • den richtigen Einsatz von taktischen Hilfsmitteln
  • die mentalen Komponenten Ihres Verhandlungserfolges
  • geschickte Spielzüge, um Deals zu Ende zu bringen

 

Inhaltsübersicht:

  • Verhandlungsgrundsätze speziell für Distanzverhandlungen
  • Die wichtigsten Verhandlungsstrategien
  • Flexibler Einsatz der passenden Strategie
  • Die Persönlichkeit des Gegenübers aus der Distanz richtig lesen
  • Verhandlungsrhetorik am Telefon und in Onlinekonferenzen
  • Prinzipien der Schlagfertigkeit am Telefon
  • Onlinemedien gekonnt in einer Verhandlung einsetzen
  • Verhandlungsvorbereitung crossmedialer Verhandlungen
  • Taktische Hilfsmittel
  • Psychologie, Druck und Emotionen
  • Zug um Zug zum Erfolg – Deals zu Ende bringen
  • Checklisten für Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Distanzverhandlungen

 

Trainer:

Valentin Nowotny, NowConcept Group

 

Weitergehende Informationen:

https://www.procure.ch/nc/bildung-events/seminare

 

 


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